코어라인소프트가 최근 마이크로소프트(MS) 자회사 ‘Nuance Communications(뉘앙스 커뮤니케이션즈, 이하 뉘앙스)’와 글로벌 공동 세일즈를 결정한 데 이어, 협력 활동을 본격화한다. 코어라인소프트는 MS 뉘앙스와 1차 세일즈 워크숍을 성공적으로 마무리했다고 27일 밝혔다.
 
코어라인소프트는 미국에서 MS 자회사 뉘앙스 임직원 70여명을 대상으로 워크숍을 개최해 양사 제품 간 기술 통합 전략과 지역별 마케팅 실행 방안을 논의했다. 양사는 워크숍을 통해 단순 기술 협력을 넘어 고객사 인공지능(AI) 도입에 따른 ROI(투자수익률) 고도화를 지원하기 위한 실질적 파트너십 실행 사례를 공유했다.
 
양사는 △뉘앙스 음성인식·임상보고 솔루션-코어라인소프트 AI 영상 분석 플랫폼 통합 운영 전략 △미국과 캐나다 병원 대상 영업·마케팅 체계 전환 방안 △AI 기반 병원 운영 혁신 및 수익 모델 전환 전략을 수립했다. 워크숍에서 미국 내 시장 점유율 70%에 달하는 리포팅 시스템 MS ‘PowerScribe(파워스크라이브)’와 즉각적인 통합을 본격적으로 추진했다고 회사 측은 설명했다.
 
코어라인소프트는 오는 8월 1일 템플 헬스(Temple Health)와 웨비나를 공동 진행할 예정이다. 웨비나는 진단 정확도 향상, 환자 흐름 개선, 전문 진료 연계 등 실제 ROI 개선 성과 발표를 골자로 한다. 뉘앙스는 해당 ROI 전략을 참고해 자사 글로벌 영업 전략에 적용할 계획이다.
 
김진국 코어라인소프트 대표이사는 “단순 기술 도입이 아닌 맞춤형 ROI 개선 데이터를 바탕으로 영업·마케팅 체계를 전환해야 북미 의료기관 설득이 가능하다”며 “뉘앙스와 협업 및 템플 헬스를 통한 사례 공유를 중심으로 북미 시장에서 실질적 성과 기반 시장 세일즈를 한층 강화할 것”이라고 강조했다.