[앵커]
그래피가 2분기 실적을 통해 그동안의 투자 성과가 본격적으로 나타나기 시작했다고 평가했습니다. 심운섭 대표는 하반기 신제품 출시와 생산 확대를 통해 성장세를 이어가는 한편, 레이 인수를 통한 글로벌 사업 시너지에도 속도를 낸다는 계획입니다. 김효선 기자가 심운섭 대표를 만났습니다.

[기자]
그래피가 형상기억 투명교정장치 이른바 SMA 소재를 중심으로 성장세를 확인한 가운데, 하반기에는 영구치용 3D프린팅 소재 출시와 생산능력 확대를 추진합니다. 특히 레이 인수를 통한 글로벌 경쟁력도 기대되고 있습니다. 하반기 주요 사업, 살펴봤습니다. 

Q. 2분기 실적 평가?  
[심운섭/ 그래피 대표] 
이번 2분기는 그래피가 그동안 준비해 온 부분에서 상당히 큰 의미가 있는 분기이고 저는 매출 규모보다도 그래피가 가장 경쟁력을 가진, ‘소재’가 성장을 이끌었다는 점이 더 큰 중요한 점이 아닌가 라는 생각을 하고 있습니다. 이번 실적은 그동안의 투자가 매출로 전환되기 시작했다는 큰 의미가 있습니다.

Q. 그래피의 수익 경쟁력은? 
[심운섭/ 그래피 대표]  
소재의 원재료 대비해서 저희가 만들어내는 부가가치가 거기에 투영되기 때문에 사실 매출이익은, 영업이익은 상당히 높고요. (08:17) 저희가 보다 더 부가가치를 더 많이 만들 수 있는 솔루션을 같이 공급함으로써 고객도 거기에서 만족을 얻어낼 수가 있고 (08:29) 실질적으로 고객에 대한 가치를 끌어내는 쪽으로 제공을 하기 때문에...

Q. 북미시장 확대 전략은?
[심운섭/ 그래피 대표] 
저희가 북미 쪽의 파트너들과 또 그리고 중동 지역의 파트너들 이런 부분들이 이제는 본격적인 형상 기억 투명 교정 장치를 그 지역에서 자체 생산하는 쪽으로 방향성을 잡았습니다. 그렇게 되면 이제부터 저희가 북미 시장과 전 세계 시장에서 교정 장치 수주를 받아서 저희 그래피 이름으로 된 형상 기억 투명교정 장치를 공급하는 쪽으로 성장세를 이어나갈 것입니다. 특히나 미국 같은 경우 인증이 끝나고 나면 현지 생산을 가야 될 건데 지금 유럽에서도 계속 생산 의뢰가 들어오고 있기 때문에 저희가 생산 여력을 더 확보하는 게 중요한 시점인 것 같습니다.

Q. 하반기 주목할 주요 사업은? 
[심운섭/ 그래피 대표] 
영구 치아로 쓸 수 있는 3D 프린터 소재가 출시가 될 것이기 때문에 그 소재가 인증이 완료되는 부분이 3분기에 저희는 예상을 하고 있습니다. 그 소재가 한국과 미국 FDA를 통과하게 된다면 미국의 유명 회사들이 이미 연락이 되어 있고 그 회사를 기준으로 해서 저희가 보다 더 성장세를 이어나갈 수 있는데, 보철 시장은 또 교정 시장 이상으로 더 큰 시장이기 때문에 거기서 3D 프린터로 직접 만들 수 있다는 것은 완전히 새로운 이정표가 됩니다. 

Q. 레이 인수 추진 계기 및 진행상황?
[심운섭/ 그래피 대표]  
레이와 관련된 사항은 지금 현재 인수 준비가 계획대로 잘 되고 있습니다라는 말씀밖에 드릴 수는 없지만, 이번 거래를 검토하게 된 부분은 양사가 보유한 기술의 시너지가 어느 회사보다 서로 좋고 그리고 그래피가 가지고 있는 소재 응용 기술과 레이가 가지고 있는 디지털 텐티스트리 솔루션들이 두 개가 같이 합치게 되면 글로벌 고객 기반을 저희가 더 공고히 할 수 있습니다. 어찌 보면 세계적인 기업이 한 번 더 큰 도약을 할 수 있는 어떤 계기를 저희가 마련할 수 있을 거라고 생각하고 있고 관련 절차가 구체화되는 시점에서 또 시장과 이해 관계자들한테도 또 정확하게 말씀드리도록 하겠습니다.


[촬영: 김낙찬]
[편집: 강성민]