한샘이 프리미엄 키친과 욕실 사업을 중심으로 경쟁력을 키우며 부분 리모델링 수요 공략에 속도를 내고 있다. 고금리와 경기 둔화가 이어지면서 집 전체를 새로 꾸미기보다 주방과 욕실 등 필요한 공간만 개선하려는 소비자가 늘고 있는 데 따른 맞춤형 전략이다. 

한샘의 프리미엄 키친 전략은 성공적이라는 평가다. 프리미엄 키친 라인업인 '키친바흐'와 '유로키친' 매출이 올해 6월 기준 전년 동기 대비 56% 증가한 것. 욕실 사업도 전년 동월 대비 25% 증가했다. 리하우스 부문 역시 상담부터 부엌·바스·수납까지 전략 상품군을 강화하며 올해 1분기 매출이 전년 동기 대비 13.2% 증가하는 등 사업 전반의 회복세를 이어가고 있다. 한샘은 고객 수요와 라이프스타일 변화에 맞춘 상품과 서비스를 지속적으로 선보인다는 방침이다.

 

 

◆ 욕실사업도 25% 성장...“브랜드 경쟁력 더욱 강화할 것” 

키친바흐는 한샘의 최상위 프리미엄 주방 브랜드로 맞춤형 설계와 고급 자재를 적용한 제품군이다. 유로키친은 디자인과 수납 기능을 강화한 중·고가 주방 브랜드로, 두 브랜드는 한샘의 주방 리모델링 사업을 이끄는 핵심 라인업이다.

주방뿐 아니라 욕실 사업도 성장세를 이어가고 있다. 올해 6월 바스 부문 매출은 전년 동월 대비 25% 증가했고, 온라인 공식몰을 통한 욕실 공사 상담 신청도 같은 기간 20% 늘었다.

회사 측은 이번 성장세가 지난해 진행한 브랜드 리뉴얼과 신제품 출시, 플래그십 스토어 리뉴얼, 프리미엄 가전 브랜드와의 협업 등 프리미엄 전략이 복합적으로 작용한 결과라고 설명했다.

한샘 관계자는 "지난해 진행한 브랜드 리뉴얼과 신제품 출시를 비롯해 플래그십 스토어 논현점과 부산센텀점 리뉴얼, 독일 프리미엄 가전 브랜드 가게나우·밀레와의 협업 등 프리미엄 전략이 복합적으로 작용한 결과"라며 "올해는 '돌고 돌아 한샘' 캠페인을 통해 설계 노하우와 시공 품질을 강조하며 브랜드 경쟁력을 더욱 강화하고 있다"고 말했다.

 

 

◆ '살고 있는 집'서 필요 공간 개선 수요 증가 공략 주효

한샘의 성장세는 고금리와 부동산 가격 상승세 속에 부분 리모델링 수요가 확대된 시장 변화와 맞물려 있다. 집 전체를 새로 꾸미기보다 현재 거주 중인 집에서 주방이나 욕실 등 필요한 공간만 개선하려는 소비자가 늘면서 관련 상품 수요도 함께 증가하고 있는 것.

이에 맞춰 한샘도 주방과 욕실을 중심으로 부분 리모델링 상품 경쟁력을 강화하고 있다.

욕실에서는 거주 중에도 시공이 가능한 부분 리모델링 상품 '이지바스5'를 앞세워 수요 확대에 대응하고 있다. 기존 철거 공정을 최소화해 소음과 먼지를 줄이고 약 이틀 만에 시공을 마칠 수 있도록 한 것이 특징이다.

 

 

상담부터 시공까지 전 과정을 디지털화하는 작업도 병행하고 있다. 한샘은 지난 4월 신규 영업관리 시스템을 구축한 데 이어 6월에는 고객 전용 모바일 서비스 '한샘 인테리어 플래너'를 출시했다. 상담과 실측, 견적, 계약, 시공 등 분산됐던 현장 데이터를 하나의 플랫폼에서 관리해 고객 편의성과 상담 효율을 높인다는 전략이다.

한샘 관계자는 "시장 변화에 맞춰 프리미엄 키친과 부분 리모델링 중심으로 상품 경쟁력을 지속 강화하고 있다"며 "앞으로도 고객 수요와 라이프스타일 변화에 맞춘 상품과 서비스를 선보일 계획"이라고 말했다.

 

팍스경제TV 박주연 기자